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Nabil Lalloo, comptable et consultant en business: un homme à la rescousse des PME

Nabil Lalloo

C’est la porte où frapper lorsque les petits entrepreneurs se perdent dans les dédales des procédures administratives lorsqu’ils veulent monter leurs boîtes. Comptable de formation et consultant en business, Nabil Lalloo, directeur de LexStone, propose ses services aux PME, nouvelles ou en voie de développement, grâce à son entregent composé de banquiers, hauts fonctionnaires et autres agents exerçant en Chine ou en Inde. Au-delà du marché mauricien, le jeune homme sait que les réelles perspectives sont à exploiter dans la région. LexStone est nichée à l’étage du Dauphin Building, rue Poudrière à Port-Louis. Nabil Lalloo n’est ici que pour la partie paperasse et les contacts au téléphone. « Une grande partie de mon travail consiste en des rencontres sur le terrain, dans les banques, les ministères ou encore les institutions financières », explique ce Portlouisien dont le père était marchand des rues. Encore écolier, lui-même pendant les week-ends, il allait rejoindre son pater rue La Corderie pour lui prêter main-forte. « Je ne vendais rien, mais j’observais les rapports avec la clientèle », se souvient Nabil Lalloo. Ce lundi matin, une entreprise chinoise a envoyé à mon père, par colis express, un échantillon de papier qu’il va présenter aux imprimeries, puis celles-ci décideront, ou non, de passer commande. « C’est un excellent papier à moindre coup et qu’on peut obtenir en grosse quantité », assure Nabil Lalloo. Au collège déjà, Nabil Lalloo participait au budget familial, en revendant des articles qu’un oncle importait. Après le Higher School Certificate, il passe les examens de comptabilité et prend de l’emploi dans un cabinet d’expertise comptable. Ensuite, il se joint au service de comptabilité de la compagnie Caudan Security. Enfin, il se joint à Autoworld Co., où il gravira les échelons jusqu’à devenir manager du groupe. « C’était une grosse responsabilité fondée sur mes capacités professionnelles et la confiance que la direction avait en moi. J’étais chargé de la comptabilité, de l’administration, du personnel, des relations avec l’administration publique et les banques, entre autres. Un véritable défi. » Durant ses heures libres, Nabil Lalloo exercera aussi comme comptable pour des anciens collègues. C’est cette expérience qui lui donne l’idée de se mettre à son compte.

Sa propre compagnie

 
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/div> Au mois de septembre cette année, Nabil Lalloo se jette à l’eau et monte sa compagnie à rue Poudrière. « Je voulais mettre mes expériences au service des PME, car ces petites boîtes connaissaient toujours les mêmes problèmes administratifs qui les démotivent, malgré les bonnes intentions de l’État. » Au premier rang de ces problèmes, il range les prêts bancaires, difficiles aux nouvelles PME d’obtenir, même lorsqu’elles offrent des garanties. « Les grosses banques craignent toujours de ne pas être remboursées lorsqu’elles ont à faire avec une PME et elles prennent trop de temps pour traiter un dossier. En revanche, les petites banques acceptent les risques. Elles accordent parfois des prêts à hauteur de Rs 10 millions. Mais il faut qu’elles soient en confiance », explique Nabil Lalloo. Et c’est là où il fait jouer ses influences. En amont, on trouve le client, dont le projet est viable et le dossier bien ficelé. « Un projet viable signifie qu’il existe un marché pour le service ou le bien que l’entrepreneur souhaite vendre. Il faut donc étudier la viabilité du produit, les coûts de production, le marché, la stratégie pour le pérenniser. Puis il faut passer à la phase suivante pour l’obtention des permis, le respect des normes, entre autres », fait valoir notre intervenant. Ces étapes, il les connaît du bout des doigts, tant au niveau des contacts nécessaires pour l’aboutissement des dossiers que leur suivi. « Les petits entrepreneurs redoutent toujours la partie administrative de leurs démarches, car ils ne savent pas comment remplir les dossiers dont certains sont complexes. Puis ils se heurtent parfois à une bureaucratie lourde et antipathique. C’est moi qui me charge d’accomplir ces tâches et de m’assurer du suivi des dossiers déposés. C'est une question de contacts et de confiance entre toutes les parties concernées et moi ». Ses conseils varient selon la raison sociale de chaque entreprise, sa taille et ses ambitions. Aussi n’hésite-t-il pas à proposer à une menuiserie de se diversifier afin d’affronter la concurrence. Lorsque celle-ci en vient à saturer le marché domestique, Nabil Lalloo peut aussi explorer le marché africain, où la demande en produits pharmaceutiques ne cesse de gagner du terrain. « En ce moment, je suis en voie de concrétiser un deal sur le long terme avec l’État malgache. Il s’agit de médicaments fabriqués à Bangladesh qu’on appelle des fast movers. Nous avons obtenu un bon rapport qualité-prix ». Est-ce que ses services ne risquent pas d’entrer en compétition avec ceux que promet la MauBank, dont la création est annoncée en début 2016 ? « Non, assure Nabil Lalloo. Parce que je ne suis pas fonctionnaire. J’ai une obligation de résultat ».
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